Seminare

Durch unsere Seminare Einkäufer beruflich professionell zu qualifizieren und das dazu notwendige Fachwissen nachhaltig zu vermitteln ist unser Anspruch. Uns kommt es in unseren Seminaren vor allem darauf an, Ihnen die gängigen einkaufsspezifischen Abläufe, Analysen und Methoden qualifiziert und praxisnah zu erläutern und so die fachlichen Fähigkeiten des Einkäufers weiter auszubauen.

Unser Angebot richtet sich in erster Linie an die Berufsgruppe der Einkäufer. Doch schulen wir auch Mitarbeiter in Unternehmen, die noch keine Einkaufsexperten sind, sondern beruflich viel mit Verkäufern oder Mitarbeitern von Lieferanten oder Anbietern zu tun haben. Unser Weiterbildungsangebot ist auch für jene Berufsgruppen konzipiert, die im Rahmen ihrer Arbeit nur bedingt mit Einkaufsaufgaben beschäftigt sind.

Die Seminare bieten wir sowohl im Rahmen von Weiterbildungsveranstaltungen bei vielen namhaften Seminaranbietern an. Oder wir erstellen Ihnen ein auf Ihren Bedarf in Ihrem Unternehmen zugeschnittenes In-House-Training. Die im Folgenden aufgeführte Auswahl von Seminarthemen bietet ein inhaltliches Grundgerüst und kann bezüglich Ihres speziellen Schulungsbedarfs ebenso aus unterschiedlichen Inhalten verschiedener Seminare zusammengestellt werden.

Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung, wenn Sie detaillierte Informationen zu den jeweiligen Seminarinhalten oder auch über unsere Arbeitsweise erhalten wollen.

Wissen einprägsam vermitteln und Spaß beim Lernen haben – das zeichnet unsere Seminare aus.

Überblick der Trainings und Seminare von Stollenwerk Coaching & Consulting

Einkauf - Fachwissen

Seminarziele:

Sie lernen die Ziele, Instrumente und Abläufe im Einkauf von Unternehmen kennen. Im Mittelpunkt des Seminars steht das grundlegende einkaufsspezifische Fachwissen für den operativen Einkäufer.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Ziele und Aufgaben im Einkauf
  • Die Interessen der Bedarfsträger und Lieferanten
  • Organisationsformen im Einkauf von Unternehmen
  • Bestandsführung und Dispositionsverfahren
  • Beschaffungsmarktanalyse
  • Angebote einholen und vergleichen
  • Kriterien zur Lieferantenauswahl
  • Grundzüge des Vertragsrechts

Teilnehmerkreis:

Einkäufer ohne Vorkenntnisse

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie erlernen aufbauend auf vorhandenen Grundlagenkenntnissen, den Einsatz von Methoden und Werkzeugen im Einkauf, um die Zusammenarbeit mit Lieferanten zu gestalten.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Erwartungen an die Zusammenarbeit mit Lieferanten
  • Das Einkaufsvolumen klassifizieren mit der ABC-Analyse
  • Bevorratungsstrategien im Einkauf
  • Preisanalyse und Kalkulationsverfahren
  • Rahmenverträge und Vertragsregelungen
  • Wertanalyse und Target-Costing
  • Prozessoptimierung im Einkauf mit e-Werkzeugen
  • Internationaler Einkauf und Standards

Teilnehmerkreis:

Einkäufer mit Grundlagenwissen und erster Berufserfahrung

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie erhalten ein besseres Verständnis für die Preisstellung des Lieferanten und lernen unterschiedliche Kalkulationsmethoden kennen, um sich so gezielt auf Verhandlungen vorzubereiten oder Kosteneinsparpotenziale zu entwickeln.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Preisbegriffe und Grobkalkulation von Waren
  • Vollkostenkalkulation mit Zuschlagssätzen
  • Berechnung von Maschinenstundensätzen
  • Deckungsbeitragsrechnung und Grenzkostenrechnung
  • Ermittlung der Preisuntergrenze
  • Preismengenanalyse und Preisprognose
  • Wertanalyse und Gesamtkostenbetrachtung
  • Umgang mit Preisgleitklauseln

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die Kostenstrukturen analysieren wollen

Format:

1 Tag

Seminarziele:

Sie erhalten einen Überblick über vorhandene Informationsquellen im Internet und entwickeln eine Systematik für eine effiziente Recherche. Im Fokus steht die Suche nach geeigneten Lieferanten, Kosteninformationen und Einkaufs Know-how.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Recherchetechniken und Suchstrategien im Internet
  • Lieferantenverzeichnisse und Firmendatendanken
  • Preisinformationen zu Rohstoffen und Faktorkosten
  • Verwendung von elektronischen Marktplätzen
  • Finanz- und Bonitätsinformationen zu Lieferanten
  • Informationsdienste und Verbandsinformationen
  • Plattformen und Portale für den Einkauf
  • Networking, Web-Foren und Sevicetools

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die Marktanalyse im Internet durchführen wollen

Format:

1 Tag

Einkauf - Verhandlungsführung

Seminarziele:

Sie lernen wie Sie eine professionelle Vorbereitung, Planung und die Durchführung von Verhandlungen mit Lieferanten gestalten. Das verhandlungstechnische Grundlagenwissen steht hier im Mittelpunkt

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Umgang mit Preiserhöhungsforderungen von Lieferanten
  • Die inhaltliche Vorbereitung der Verhandlung
  • Planung und Organisation von Verhandlungen
  • Auswahl der Verhandlungsstrategie und -taktik
  • Der optimale Gesprächsablauf von Verhandlungen
  • Souveräner Auftritt und innere Einstellung
  • Aufbau einer guten Argumentation
  • Fragetechnik und Einwandbehandlung

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die Verhandlungen erlernen wollen

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie erweitern aufbauend auf bereits vorhandenem Basiswissen Ihre Verhandlungskompetenz und vertiefen Ihre erworbenen Fähigkeiten, um Verhandlungen souverän zu führen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Den „Hürdenlauf“ zur Preiserhöhung von Lieferanten verstehen
  • Strategie und Taktik von Verhandlungen
  • Den Verhandlungspartner richtig analysieren
  • Gesprächsatmosphäre und Wellenlänge entwickeln
  • Wirkung und Bedeutung der Körpersprache
  • Kommunikation und Transaktion in Verhandlungen
  • Einwandbehandlung und Schlagfertigkeit
  • Umgang mit Monopolisten

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die vielfach Verhandlungen führen

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie verbessern Ihre Verhandlungskompetenz im Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und diese zu meistern. Sie lernen die wesentlichen Werkzeuge und Techniken für harte Verhandlungen kennen und einzusetzen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Merkmale und Eigenschaften schwieriger Verhandlungen
  • Einordnung unterschiedlicher Verhandlungscharaktere
  • Macht und emotionale Stärke in Verhandlungen
  • Gelassenheit und Souveränität entwickeln
  • Professionelle Einwandbehandlung
  • Wege aus der Verhandlungssackgasse
  • Verhandlungstricks erkennen und meistern
  • Umgang mit Manipulationen, Einschüchterung und Drohungen

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die anspruchsvolle Verhandlungen führen

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie lernen die Denkweisen und das Handeln von Verkäufern zu kennen und machen sich so mit dem Verhandlungsgegenüber vertraut. Sie lernen seine Verhandlungstechniken zu verstehen und lernen diese für sich zu nutzen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Kennenlernen der Verkäufermotive
  • Wie bereiten sich Verkäufer auf Verhandlungen vor
  • Die Gesprächseröffnung in einer Verhandlung
  • Verkaufstaktiken und wie sie eingesetzt werden
  • Fragetechnik und Verhandlungsrhetorik im Verkauf
  • Preisargumentation der Verkäufer
  • Rollen im Buying-Center
  • Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die mehr von der Verkaufsseite verstehen wollen

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie lernen die Denkweisen und das Handeln von Verkäufern zu kennen und machen sich so mit dem Verhandlungsgegenüber vertraut. Sie lernen seine Verhandlungstechniken zu verstehen und lernen diese für sich zu nutzen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Kennenlernen der Verkäufermotive
  • Wie bereiten sich Verkäufer auf Verhandlungen vor
  • Die Gesprächseröffnung in einer Verhandlung
  • Verkaufstaktiken und wie sie eingesetzt werden
  • Fragetechnik und Verhandlungsrhetorik im Verkauf
  • Preisargumentation der Verkäufer
  • Rollen im Buying-Center
  • Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die mehr von der Verkaufsseite verstehen wollen

Format:

2 Tage

Einkauf - Management

Seminarziele:

Sie machen sich vertraut mit der Komplexität von Einkaufsabläufen und lernen strategische Analysen und Methoden kennen, wie Sie den Einkauf kundenorientiert managen, dazu Strategien im Einkauf erfolgreich zu entwickeln und diese professionell umzusetzen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Stoßrichtungen der strategischen Beschaffung
  • Operative und strategische Ziele und Stellhebel im Einkauf
  • Datenanalyse und Bildung von (strategischen) Warengruppen
  • Klassifizierungsverfahren zur Bewertung des Einkaufsvolumens
  • Einsatz von Material- und Lieferantenportfolios zur Strategieableitung
  • Strategisches Kostenmanagement auf Basis der Total Cost of Ownership
  • Beschaffungsmarktforschung für den strategischen Einkäufer
  • Risikomanagement

Teilnehmerkreis:

Strategischer Einkäufer

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie lernen, wie Sie ein professionelles Lieferantenmanagement entwickeln, Lieferanten strategiekonform auszuwählen, deren Leistung zu bewerten, Entwicklungspotenziale erkennen und Leistungsfähigkeit einzuordnen

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Ziele und Aufgaben des Lieferantenmanagements
  • Informationsquellen zur Lieferantenrecherche
  • Strategische Lieferantenauswahl und -analyse
  • Bewertung der Lieferantenleistung
  • Lieferantenentwicklung und -integration
  • Professionelle Auditierung von Lieferanten
  • Lieferantenklassifizierung und -freigabe als Steuerungsinstrument
  • Umgang mit Lieferantenrisiken

Teilnehmerkreis:

Strategische Einkäufer mit Berufserfahrung

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie lernen, wie Sie ein professionelles Einkaufscontrolling entwickeln, dazu geeignete Kennzahlen definieren, um die Einkaufsleistung messbar zu machen. Im Fokus steht der Aufbau eines ganzheitlichen Controllingansatzes im Einkauf.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Grundlagen des Einkaufscontrollings
  • Kennzahlen im Einkauf
  • Entwicklung und Aufbau von Kennzahlensystemen
  • Steuerung der finanziellen Performance im Einkauf
  • Einkaufseinsparerfolg und -leistungsmessung
  • Steuerung der Prozessleistung im Einkauf
  • Potenzial- und innovationsseitige Performance im Einkauf
  • Einkaufsreporting

Teilnehmerkreis:

Strategische Einkäufer, die sich mit Kennzahlen auskennen wollen

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie lernen, Einkaufsrisiken frühzeitig zu erkennen, diese adäquat zu bewerten und Maßnahmen abzuleiten, um die daraus resultierenden Gefahren zu vermeiden oder zu verringern und systematisch zu managen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Anforderungen an ein Risikomanagementsystem
  • Interne und externe Risikoquellen
  • Risikoklassen und Alternativenbewertung
  • Bewertung von Schäden und Eintrittswahrscheinlichkeiten
  • Einkäuferische Maßnahmen zur Steuerung von Risiken
  • Gestaltung eines Risikomanagementsystems
  • Entwicklung von Risikokennzahlen
  • Professionelles Risikocontrolling und -reporting

Teilnehmerkreis:

Strategische Einkäufer, die Einkaufsrisiken managen wollen

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie lernen an Praxisbeispielen, was aus kaufmännischer Sicht zu beachten ist, damit der Einkauf von Dienstleistungen effizient und gezielt erfolgen kann, Einkaufsrisiken verringert und wie Einkaufsprozesse für Dienstleistungen funktionieren.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Einsatzbereiche und Besonderheiten von Dienstleitungen
  • Interessensbereiche der Fachabteilung und des Einkaufs
  • Spendanalyse im Dienstleistungseinkauf
  • Einkaufsstrategien mithilfe des Dienstleistungsportfolios entwickeln
  • Erstellen von Lastenheften und Leistungsverzeichnissen
  • Angebotseinholung und -bewertung
  • Strategische Dienstleisterauswahl
  • Prozessmanagement von Dienstleistungen

Teilnehmerkreis:

Einkäufer, die Dienstleistungen einkaufen

Format:

2 Tage

Seminarziele:

Sie erlernen das notwendige Fachwissen, um Ihre Führungskompetenz zu steigern, die Effizienz und Effektivität der Einkaufsorganisation zu verbessern und Ihre Verhandlungskompetenz zu schärfen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

  • Der Einkaufsleiter als Führungskraft und Krisenmanager
  • Interne Herausforderungen zur Sicherstellung des Einkaufserfolgs
  • Strategische Gestaltung der Einkaufsfunktion
  • Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsstrategien
  • Professionelles Lieferantenmanagement
  • Risikomanagement im Einkauf
  • Kennzahlen und Controlling der Einkaufsleistung
  • Erfolgreiche Verhandlungsführung als Einkaufsleiter

Teilnehmerkreis:

Einkaufsleiter

Format:

2 Tage