SEMINARINHALTE
Grundlagen Einkauf (1,5 Tage)
- Ziele und Aufgaben des Einkaufs
- Der Beschaffungsprozess im Unternehmen
- Back Door Selling
- Beschaffungsmarktforschung
- Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse
- Lieferantenauswahl
- ABC-Analyse
- Versorgungsstrategien
Grundlagen Verhandlungsführung (1,5 Tage)
- Verhandlungsvorbereitung – nicht nur Zahlen, Daten, Fakten
- Optimale Gesprächsführung
- Planung und Organisation von Verhandlungen
- Der optimale Ablauf von Verhandlungen
- Einsatz von Sprache und Körpersprache in Verhandlungen
- Argumentation in Verhandlungen
- Fragetechnik und Verhandlungsrhetorik
- Aufbau einer positiven Verhandlungsatmosphäre
Grundlagen Einkaufsrecht (2 Tage)
- Vertragsarten und -inhalte
- Rechtsprobleme beim Abschluss von Verträgen
- Angebot und Annahme
- Umgang mit AGBs
- Regelung zur Verjährung
- Vertragsstörungen und Rechtsfolgen
- Gewährleistungsansprüche
- Einsatz von Vertragsstrafen
- Bedeutung und Inhalte von Rahmenverträgen
Dies ist eine Veranstaltung der BME Akademie. Bitte folgen Sie diesem Link.