SEMINARINHALTE

 

Grundlagen Einkauf (1,5 Tage)

  • Ziele und Aufgaben des Einkaufs
  • Der Beschaffungsprozess im Unternehmen
  • Back Door Selling
  • Beschaffungsmarktforschung
  • Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse
  • Lieferantenauswahl
  • ABC-Analyse
  • Versorgungsstrategien

Grundlagen Verhandlungsführung (1,5 Tage)

  • Verhandlungsvorbereitung – nicht nur Zahlen, Daten, Fakten
  • Optimale Gesprächsführung
  • Planung und Organisation von Verhandlungen
  • Der optimale Ablauf von Verhandlungen
  • Einsatz von Sprache und Körpersprache in Verhandlungen
  • Argumentation in Verhandlungen
  • Fragetechnik und Verhandlungsrhetorik
  • Aufbau einer positiven Verhandlungsatmosphäre

Grundlagen Einkaufsrecht (2 Tage)

  • Vertragsarten und -inhalte
  • Rechtsprobleme beim Abschluss von Verträgen
  • Angebot und Annahme
  • Umgang mit AGBs
  • Regelung zur Verjährung
  • Vertragsstörungen und Rechtsfolgen
  • Gewährleistungsansprüche
  • Einsatz von Vertragsstrafen
  • Bedeutung und Inhalte von Rahmenverträgen

 

Dies ist eine Veranstaltung der BME Akademie. Bitte folgen Sie diesem Link.